原标题：万科项目总必须具有的：10大知识结构！

来源：dichan360

项目总▪10大知识结构

项目总经理在公司既是决策者又是执行者，在工程进度、工程质量、成本控制、营销推广上容不得半点差错；同时，身为“前线”指挥官，又必须拟定项目各系统的整体开发计划和分步执行计划，参与到公司决策当中。

项目总经理就像一位统率千军万马的将军，门旗之下，手握令旗，镇静自若，心中早就一切谋定，战鼓催动，顷刻之间便会大破敌营。那么，如此威风凛凛的项目总都必须具备哪些武功呢？今天就给大家分享：《房地产项目总经理必须具有的10大知识结构》

01

项目总的 战略管理知识结构

知识 分类	所需掌握知识小分类	掌 握	精 通
为公司做“体检”	掌握布局能力/土地拓展能力/政府公关能力/风险管控能力/人的能力/合作伙伴能力/产品研发能力/绩效评价/品质评价/服务能力评价等方法		√
做SWOT分析	主导公司SWOT分析，给出相对公正/客观的建议与见解		√
战略地图编制	主导公司战略地图编制，强调有逻辑推理性		√
BSC指标设置	结合行业与历史指标，一起讨论出科学/合理的BSC指标		√
战略计划编制	主导公司战略计划编制与讨论，并最终至定版		√
管理能力提升			√
产品/服务四层业务链分析方法	√

02

项目总的 投资拓展知识结构

03

项目总的 财务管理知识结构

知识 分类	所需掌握知识小分类	了解	掌 握
为项目经济测算与动态利润&现金流监控打基础	会计基本常识/复式记账理论	√
资产负债表/利润表基本格式	√
偿债能力：资产负债率/流动比率/速动比率知识	√
营运能力（资产管理）率：总资产周转率/流动资产周转率/存货周转率/应收账款周转率	√
盈利能力：净资产周转率/总资产报酬率	√
发展能力：营业增长率/资本累积率	√
企业证照年检所需的资料	√
融资银行选择技巧	√
融资授信的方式	√
土地契税/土地增值税/企业所得税征收方案		√

04

项目总的 方案设计知识结构

05

项目总的 施工图设计知识结构

知识 分类	所需掌握知识小分类	了解
参与 实现 成本 投入 最优 化	要求设计部制定出施工图审图方案，参与施工图审图	√
了解体型系数知识	√
了解地下车库停车柱网尺寸/大车位布置/入口位置基本知识，给出初步建议	√
了解主流立面风格与大致成本投入	√
了解剪力墙基本结构，规避原则上错误	√

06

项目总经理的 报批报建知识结构

07

项目总经理的 采购管理知识结构

08

项目总经理的 工程造价知识结构

知识 分类	所需掌握知识小分类	了 解	掌 握
资源的配给/分发与协助	土壤类型与勘察单位资质		√
浅基坑的四大支护方式与特点		√
深基坑的四大支护方式与特点		√
降水的四大方式与优缺点对比		√
主要挖掘机与运泥车的工作量		√
成型管桩与灌注桩的原理		√
防水卷材与涂料的应用	√
六大混凝土的性质	√
引气剂/早强剂/抗冻剂/缓凝剂等特性	√
五大建筑物结构特性		√
钢筋对焊与电渣压力焊接工艺施工方法	√
各种模板（尤其是木模板）的特性与施工方法		√
混凝土标准与最低养护周期		√
模板拆除标准与最低养护周期		√
主要树种的特性	√
幕墙的形态与主要特性	√
立面材料类型与属性	√
监理工作特性与规划	√
施工组织设计方案基本原理	√
三大专项施工方案：基坑/模板/幕墙的基本原理与编制思路 点这 . 免费下载施工技术资料	√
等节奏/异节奏/无节奏流水施工组织作业特点
设计变更/签证的原则与应用	√
进度款计算方法	√
索赔与反索赔的原理	√
安全文明施工基本原理	√
四节一环保基本概念	√
主要分部分项工程质量管控与抽查重点与方法		√
综合应急预案&专项应急预案&现场处置方案原理	√

09

项目总经理的 计划管理知识结构

10

项目总经理的 营销策划知识结构

再穷不卖看富不弃结发 骨良心。是

颜昌勇自杀的两个小时前，一百公里外的郴州市北湖区业发生了一起命案。

案发地点位于北湖区下湄桥街道。

在距福城桃源小区二期工程约50米的司马路，58岁的建筑老板周万明被杀害。事发地属于新开发区域，平时过往的行人、车辆不多。

11月19日，郴州市公安局北湖分局刑侦大队民警陈明告诉澎湃新闻，案发当天上午，周万明的女婿李某走出工地，看见岳父的车子停在路旁，而车门没关。他走到车前，发现周万明一动不动地倒在车内，“流了很多血”。

据陈明介绍，周万明头部受伤。“用器械打伤的，”陈明说，“具体的鉴定还没出来，我们只能称‘器械’。” 点这免费下载施工技术资料

周万明和颜昌勇一样，来自有名的“建筑之乡”安仁县。

“他以前吃了不少苦。”村民曹兰香介绍，周万明7岁时父亲去世，他长大成人后，接替继父到郴州一家建材厂上班。企业改制后，周万明办过陶瓷厂，十年前开始承包建筑工程。

2016年，周万明承包了郴州福城桃源小区的一些工程。该项目开发商、郴州市桃源房地产公司的工作人员李菲（化名）记得，周万明有次来找公司领导，穿一双沾着泥巴的雨鞋，戴一个草帽，衣袖摞起，皮肤晒得很黑。

“我看他不像老板，还以为是工地上做事的人。”在李菲印象中，周万明“很有实力”，但为人低调。

据彭源村村民介绍，周万明的儿子有先天性残疾，生活无法自理；女儿前些年出嫁，亲家也是建筑商。

处事低调的周万明，为何在工地附近死于非命？

案发后警方迅速展开调查，曾承包周万明部分工程项目的包工头颜昌勇被锁定为嫌疑对象。办案民警陈明分析，颜昌勇是在郴州作案后逃离现场，驾车回到安仁后自杀。

据陈明介绍，案发当天，一名姓黄的男子与颜昌勇一起到工地寻找周万明，该男子当晚在郴州火车站被抓，警方现以涉嫌故意伤害致死予以刑拘。目前此案仍在调查之中。

颜昌勇的姐夫李五生说，涉案的黄姓男子外号“三毛”，是曾在颜昌勇手下做事的木工。

因为一个不满意，就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人，都不容易，没什么，世上安得两全法，奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力，逼出来的坚强，忍出来的性格，打不倒你的，终将使你强大。常使民无知无欲，使夫之者不敢为也。为无为，则无不治。”人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人，都不容易，没什么，世上安得两全法，奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力，逼出来的坚强，忍出来的性格，打不倒你的，终将使你强大。

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人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人，都不容易，没什么，世上安得两全法，奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力，逼出来的坚强，忍出来的性格，打不倒你的，终将使你强大。&nbnbsp;

一、指挥是干嘛滴？

人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人，都不容易，没什么，世上安得两全法，奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力，逼出来的坚强，忍出来的性格，打不倒你的，终将使你强大。

还有一个经典的问题： 人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人，都不容易，没什么，世上安得两全法，奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力，逼出来的坚强，忍出来的性格，打不倒你的，终将使你强大。

这两个问题看似风马牛不相及，其实有一定的联系。

人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人，都不容易，没什么，世上安得两全法，奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力，逼出来的坚强，忍出来的性格，打不倒你的，终将使你强大。

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但真正的交响乐团指挥，可不是“演员”。

比如音乐会上，乐手们人手一本乐谱，但每个人的乐谱都是不一样的，只有自己乐器的分谱，换句话说，他们只要记住自己的工作就行了。

只有指挥才有一份总谱，整个乐曲大到结构和声、小到每一个细节的强弱音色，全部牢牢地印在他的脑子里。

一个部门或公司的者同样如此，每一个人各司其职，只对自己的绩效负责，唯有者对整体负责。

所以，不论是指挥家还是者，他们的第一要务是整体控制。

当然，事件远远没那么简单。

二、指挥对关键节点的细节把控

交响演出中，如果每一个乐手都只管按自己的分谱演奏，会出现什么情况？

首先，这是不可能办到的。每一种乐器都有出场的前后顺序，乐谱上可不会告诉你，几分几秒轮到你干活了。

这时，乐手有两个办法，比如一个大号手想知道什么时候吹第一个音符，就要听弦乐组的信号。而这种配合，想要做到时间、音色和强弱的精准，又要靠排练时指挥的控制力。

不过，音乐除了准确，主要靠临场微妙的变化，想要达到指挥想要的效果，大号手就要用第二个办法：差不多的时候，眼角余光注视指挥，一看见指挥给的手势信号，再猛吸一口气，干活。

指挥的这个手势可不好给，因为要考虑到每一种乐器的准备时间，和乐手此时的情绪，比如大号手需要相当饱满的呼吸，才能让他吸上一口大气，发出第一个坚决的音符。

乐手与指挥之间的配合，非常短暂，所以我们才会有“乐手从来不看指挥”的错觉。

的道理是一样，除了整体控制之外，还要把控关键节点的细节。

三、如何借助他人来实现自己目标的细节把控

和指挥还有一个共同点——要借助他人来实现自己目标，就算再不满意，也不能越俎代庖。

一个交响乐团有几十上百人，差不多一个中型公司的规模，除第一小手提琴手勉强算是个中层干部之外，其他人的地位都差不多，算是经典的“扁平化”。

指挥“”乐团，首先靠的是对作品的理解。统一认识很重要——就算是最为人熟知的莫扎特贝多芬，也是人人都有自己的理解，但在这里，只有指挥的理解是唯一的权威。

据说指挥家伯恩斯坦对于演奏技术的了解并不是一流的，但他对音乐有独到的理解，所以纽约爱乐乐团的顶级演奏家还是对他言听计从，努力去实现这位大指挥家“再创作”的经典。

诠释作品，并帮助乐手们提升对音乐理解层次，还能提高乐团的整体水平——这是指挥家乐团最重要的武器，就像最成功的者，总是把统一员工对工作的理解放在的第一位。

一个乐团五大器乐组，几十种乐器，指挥当然不会什么都懂，遇上刺头乐手，就是不按你的意思来，这是最考虑指挥能力的时候。

对付这类情况，如果自已身子硬，精通的乐器多的话，肯定是直接演示为上策。

江湖传闻最厉害的汉斯里希特，有回排练中，号手说有一段乐句不可能吹出来，因为圆号是最难控制的乐器，换别的指挥可能就将就一下了，可大师二话不说，冲上前去，一把抄过圆号，完美地演绎了这段“不可能”的声音。

当然，大部分情况下，指挥不可能样样都能亲自演示， 他们真正“统治”乐团的武器，是他的听觉。

指挥大师都能在十几种乐器的轰鸣声中，准确地找到少吹了半个音的小号手，慢了0.1秒的小提琴手。

只有露了这几手，他才能要求乐手们反复尝试，找到他想要的音色音准、强弱效果。

就像有时候者告诉下属“我要的是什么”，可下属一脸漠然：“这个不可能的”。如果者对自己工作结果理解不细，只能一脸蒙逼——到底他在糊弄我，还是真的不行？

还有些指挥家把“明星效应”抓在手上，自己成了乐团的摇钱树，“能搞定客户的领导”同样能让下属信服。

所有的方法只为了一个目标——让下属按自己的意思办。

当然，指挥别人办事也是有限制的。指挥家自己可以对音乐追求无止境，但对乐团的一定有止境、有明确的标准。

水至清则无鱼，自由是人的天性，员工对于任何都有一种本能的对抗。 只有恰到好处的，才是最好的。

其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知无欲，使夫之者不敢为也。为无为，则无不治。”人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。"每一个离开家乡与家人在外打拼的人，都不容易，没什么，世上安得两全法，奋斗的路上靠的就是坚韧与毅力，逼出来的坚强，忍出来的性格，打不倒你的，终将使你强大。

11

项目总经理的 会议管理知识结构

12

项目总经理的 绩效管理知识结构

知识 分类	所需掌握知识小分类	精 通
推动运营管理工作由被动到主动	《项目目标责任书》的审核	√
各部门绩效方案的建议	√
项目节点奖金制度的起草与修订	√
计划工作星级标准的制定	√
行为态度考核指标的权重与/选取原则建议	√

13

项目总经理的 行政人力知识结构

14

项目总的流程ERP再造知识技能

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