没有人脉,如何接到工程项目?

原标题:没有人脉,如何接到工程项目?

来源:弱电行业网

今年受疫情影响,有不少项目经理与施工队与我们沟通时, 今年项目不多,如何能够多接到工程?

如何找项目?是每个项目经理与施工企业都会考虑的问题,很多情况下,大部人一开始是 没有资源和人脉的,也是起步最难的时候,那么怎样才能在这样的情况下逐步接到项目呢?

任何的合作,都离不开人,任何时候,迅速扩大自己的人脉,寻找自己的合作伙伴,都是第一要务,有几点建议解决目前的难题:

一、业务扩展五个步骤

1、梳理团队优势

首先了解清楚,自己的团队擅长做哪方面,肯定有一些优势。

弱电系统比较多,细分的话,将近20个系统,每个人不可能所有的系统都非常 擅长,先做自己或 团队 擅长的项目 ,事半功倍,更容易搞定甲方。

2、梳理自己的业务路径

所谓的业务路径就是在跟项目的时候,里有项目?与谁打交道?大的项目一在甲方手里,二在总包方手里,小的项目在工厂、电厂、商场、超市、办公楼、、、等管理人员手里,作为新手,一开始基本上没有机会接触甲方与总包,时多认识这些机构的管理者或相关人员很有必要。

3、寻找跟自己业务路径相同的人合作

一开始,你就是知道自己了业务路径后,但你仍然可能没有机会去做项目,因为融入关系需要时间,所以需要找到你的 业务相同的施工队与公司,然后找他们合作;先让手上有一些活做,价格低些也没有关系,主要是学习与积累人脉 。

什么什么叫业务路径相同,简单的说,你是做监控项目的,他也是做相关的项目,你是做设计的,他们也是做设计的,别人在这块 做的时候长,项目比较多,但你的活做的好,然后找他们谈合作。

业务路径是相同的,就有合作的基础。合作的前提是,你得找到自己的 优势是别人不具备的,才好谈成合作,例如 价格、质量、技术等。

4、跟人谈合作

现在自己没有人脉,那就要学会与人合作,运用团队来跑项目,比如可以跟大家一起来约跑项目等;怎么与人合作呢?先梳理下自己的资源,看看有什么资源可以跟别人合作, 具体的合作方式有以下几种:

1、项目交换:前提是你自己要有项目才行,你介绍项目给别人,别人把他的项目介绍给你;

2、客户交换:前提是要积累一定的客户,别人给你介绍项目,你没有项目,但可以介绍客户;

3、合作伙伴:现在没有什么可以帮到别人的,那就看看自己的合作伙伴能不能帮他,如果能就把合作伙伴介绍给他也行。

4、能够让利:如果自身没有客户资源,可以找有资源人让利;别人有资源接项目,但不想自己施工,或者施工团队没有组建起来,通常会将项目转包找施工队。

5、建立利益共同体,对于很多中小项目,能够谈得下来的,关键是能够找到关键人物,分享利润。

5、主动寻找合作伙伴

在前面几个建议都整明白的情况下,接下来操作就是需要主动寻找合作伙伴了;可以让朋友给你介绍,也可以参加 各种线下本行同行的圈子,与 线上高质量的社群认识拜访本地、行业内有影响精英人员;如行业交流会、展会、业务员聚会或加入微信交流群、QQ群等,在这里面去寻找你想要找的合作伙伴。

一个人跑项目难,但是抱团跑,那就容易多了;要想跟别人合作,得有 开放、利他的心态;否则是没有人愿意合作。  

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版权声明:建筑精英社 发表于 2020-08-20 4:58:04。
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