10.17-18 杭州 | 疫情后工程建设招投标规则与中标策略培训班

原标题:10.17-18 杭州 | 疫情后工程建设招投标规则与中标策略培训班

2020年,疫情后工程建设行业面临巨大机遇,又有巨大的风险和挑战,随着疫情后国家经济形势的大变以及《招标投标法》大修方案及新营商政策相继出台,我国工程建设招投标领域即将发生震撼性巨变。如何迅速抢占先机,掌握新法新规,持续提升中标率,是各行各业的企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素,是在竞争空前惨烈的环境下提高中标率的不二法门。

  • 你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?
  • 你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?
  • 你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?
  • 你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?
  • 你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?
  • 你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?

为此,我们将于 10月17-18日杭州办《 疫情后工程建设招投标规则与中标策略培训班》。本课程聚焦疫情后新的市场机会和新的国家政策,主要分为七部分内容:

一、国家新政策法规深度解析与应对之策

二、寻标:扩大市场覆盖面的方法

三、跟标:工程建设行业人脉关系建立的新思路

四、控标:建筑工程投标项目的秘密

五、投标:开标注意事项与标书解读

六、施工类投标文件编制方法与工具

七、情景演练与行动计划

本次培训班由中国招投标营销培训领军人物、国家发改委培训中心招投标专聘讲师、最佳招投标讲师陈老师主讲!

浙江度川教育科技有限公司

二零二零年九月

课程收益

1、为工程建设企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

2、系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。

4、深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制约因素,相应采取投标应对策略;

6、理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目黄金期如何呈现企业价值

课程优势

1、投标团队PK;2、真实项目讨论;3、现场问答;4、精典案例分析;5、摹拟演练还原现场。

老师 ·课程 ·提纲

授课导师:陈老师

中国招投标营销培训领军人物、最佳招投标讲师

授课时间:10月17-10月18日

课程名称: 疫情后工程建设招投标规则与中标策略培训班

课程提纲:

开训词

第一章 国家新政策法规深度解析与应对之策

一、疫情后恢复经济的强力刺激政策

1、抓住照顾与减负政策内容

2、抓住重点大项目激活企业

3、抓住扶持中小企业的措施

二、最新招投标法规巨变的重大意义

1.新营销环境下投标人的命运变迁

2.招投标甲乙双方角色的特征及营销实质

3.电子时代采购、招标、评标、监标的运作模式

三、招投标新法七大改变

1.业主自主权扩大了

2.评标专家约束多了

3.招标时间缩短了

4.公开内容更多了

5.低价中标限制了

6.异议投诉明确了

7.处罚力度加大了

四、招投标三大理念五种形态

1.中标三大理念

2.应标五种形态

五、投标五步致胜要点

现场投标工具分享

第二章 寻标:扩大市场覆盖面的方法

一、工程项目投标信息来源及价值分析

1、电话拜访

2、主动上门

3、网络查找

4、会议推介

5、朋友介绍

6、招标代理

练习:就以上渠道进行排序,并说明原因

二、优质工程招标信息价值判断:

1、是否与公司的主营业务和产品相符合?

2、是否处于项目营销的黄金期?

3、是否能接触到两条线上的关键人?

4、是否比对手提前介入?

三、项目战略定位与应标策略

第三章 跟标:工程建设行业人脉关系建立的新思路

一、理念:小胜靠智,大胜靠德

二、工程建设行业新型客户内部关系分析图

1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

2、三横二竖一个圈的把握方法

3、关键岗位关键人

4、项目营销的黄金时间与黄金点

三、工程建筑人脉关系突破“三交”法则

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

四、建筑工程甲方客户三层次的心理特点

1、执行层的心理特点

2、管理层的心理特点

3、决策层的心理特点

五、甲方客户关系不到位的补救措施

1、接触不到决策层怎么办?

2、只有一条线认可怎么办?

3、不能控制招标文件怎么办?

4、对手信息不掌握怎么办?

现场投标工具分享《客户与市场关系的十个关键问题》

第四章 控标:建筑工程投标项目的秘密

一、找准通路

二、把控施工招标文件

招标文件六大板块的解析,重点是:

招标公告

投标人须知

技术(产品)功能与需求

三、掌握工程施工项目评分标准

1、一控权重

2、二控高分

3、三控分布

四、评分细则设置的技巧

五、吃透基准价

1、以最低价为基准价的演变方法

2、以中间价为基准价的演变方法

第五章 投标:开标注意事项与标书解读

一、工程施工项目开标防废标注意事项

二、建筑业电子招投标流程及要点

三、建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法

四、建筑企业招标文件解读的六个突破口

1、资金来源与栏杆价

2、否决标书的条款

3、项目清单与图纸

4、不平衡报价与税率

5、合同主要条款

6、重大偏离

案例讨论:

现场召开标书分析会,填写分析表。

第六章 施工类投标文件编制方法与工具

一、施工投标文件编制的五步法则

流程、原则、板块、重点、因素

二、标书编制中的完整流程

1、编制团队的参与分工

2、项目投标信息的共享

三、标书编制的两大原则

1、2/8原则

2、审核原则

现场完成,标书编制的四级审核制度。

四、标书编制的三大板块

1、商务板块

2、技术板块

3、价格板块

五、标书编制的四个重点

1、如何找到亮点?

2、如何突出亮点?

3、文字表达技巧

六、项目报价的多个因素

1、成本因素

2、对手因素

3、客户因素

4、目的因素

5、算法因素

第七章 情景演练与行动计划

一. 情景演练:

根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标。

二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

三. 每个学员现场制订课后行动计划,包括:

1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;

2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

3、列出一个月内的首要突破点。

四.评选本次培训最优学员

五.评选本次实战训练中标小组。

六.颁奖。

陈伟老师,中国招投标营销培训领军人物、多年担任上市公司营销招投标总经理。是工程建设央企招投标培训讲师、国内最具影响力、最受学员欢迎的实战派招投标导师,国家发改委培训中心招投标专聘讲师,“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等众多称号获得者,清大纵横招投标专业委员会主任,北京大学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班客座教授,多家著名企业的招投标顾问和总咨询师,被众多学员赞誉为“投标实战大师”。所传授内容圴为独家秘技,网上书上均看不到,听不到。

培训对象

工程建设相关(施工、建材、建造、设计、监理、装饰等)企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

陈老师往期学员心得

陈老师往期培训现场

报名事宜

1、培训费用:3280元/人

包含:师资、教材、场地、会务服务、培训两日的中餐和茶歇、培训首日的晚餐,以及增值税发票;住宿统一安排、费用自理

2、优惠措施:

老客户及同一公司报名2人以上,享受九折优惠;

更多优惠可点击查看>>>员介绍

3、缴费方式:报名截止日前将款项汇至公司账户

户名:上海淼腾商务咨询合伙企业(有限合伙)

开户行:中国建设银行上海青浦城中支行

4、培训报名:

  • 手机端在线报名:
  • PC端报名:登录

https://edu.58jz.com.cn/hangzhou1016,在线填写相关信息报名

5、培训时间:2020年10月17-18日(16日报到)

6、培训地点:杭州市四星级以上酒店,会议前一周短信通知

7、会务组联系方式:

网址:www.58jz.com.cn

邮箱:sll@58jz.com.cn

主办单位

浙江度川公司成立于二零一五年四月,坐落于美丽的人间天堂·杭州,是一家以“互联网+ 建筑业”为整体定位的新型互联网企业,业务涵盖新媒体、教育培训、电子商务、行业研究、咨询服务等。

我们一直探索为建筑企业提供最科学、最实用的培训课程,经过多年实践与总结,已形成了从战略到执行的完整课程体系,涵盖了新政策/ 新市场/ 新技术等知识普及、建筑企业管理难点问题深度解析与应对策略、建筑企业管理岗位能力提升等课程。目前参加培训的建筑企业管理人员已超过2 万人,满意率接近100%

我们运营的新媒体平台目前汇聚了100 余万读者,累计阅读量超过3 亿人次,本着“深一度,快一秒”的理念,为读者传递最新的建筑行业资讯和最实用的管理知识。我们也一直注重研发投入,打造建筑行业综合网络服务平台和建筑企业管理信息系统,促进建筑行业资源共享和提升建筑企业管理效率。

度川公司将深耕建筑业,积极创新,开拓进取,为客户提供最优质的服务而奋斗,力争通过十年努力成为全球领先的建筑业综合服务商。

以往培训

度川教育专注于建筑业管理培训,自2015年9月开展培训业务以来每年在杭州、成都、广州、北京、南京、武汉、重庆、郑州、西安、长沙、青岛、深圳、贵州、合肥、上海、厦门、济南、兰州、大连、南昌、石家庄、乌鲁木齐等各大城市开班,累计服务学员超30000人次,参训建筑企业超过10000余家。度川教育以权威的政策解读、紧贴企业的需求、资深的授课导师、专业的服务态度赢得广大学员的信赖。截止2018年底开展各类培训活动200余场,涉及建筑业财税、企业管理、项目管理、工程清欠、PPP、造价合同、总裁研修、国外考察等主题内容。

1.建筑企业财税专题培训班

2.建筑企业管控体系建设与难点重点问题解析培训班

3. 工程停建应对与结算、清欠筹划专题培训班

4.中国建筑业发展高峰论坛

5. 建筑企业“PPP实战”高级培训班

6. 建筑企业总裁研修班

7. 日本建筑业考察学习班 

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