建筑业底层逻辑选择与推演之三

原标题:建筑业底层逻辑选择与推演之三

文/黄晓川(微信公众号:建筑前沿

网上对联想的批判之声很多:没有自主知识产权的组装厂,“科技无国界”的买办,甚至杨元庆的亿元年薪都成了问题。批判联想,总会拿它与华为作比较,一个成了众矢之的,一个是中华脊梁。我们抛开这些情结,只从两家企业的商业模式来探讨建筑企业的 纵向一体化水平分工

说到纵向一体化,最有名,或者叫名副其实的,应该是福特的“胭脂河工厂”。这个工厂,有港口、运河、铁路,甚至自己的发电站;厂区内有冶金厂、橡胶厂、玻璃厂等原材料加工厂;原材料(铁矿石、煤炭、橡胶等)从福特公司收购的矿山通过水陆运输到达工厂;生产环节“从铁矿石入厂到整车完成只需要28 小时”。

华为作为全球领先的信息与通信基础设施和智能终端提供商,在通信产业是覆盖全产业链的企业,并且在半导体业务(芯片等,通信行业产业链前端)、消费电子(手机、平板、智能终端等,在广义产业链上更进一步)、智能服务(智能家居、智能车载、智能能源等)和云服务等领域都有一席之地。

再说这种方式的对立面。上世纪60 70 年代,IBM 在大型计算机领域占有市场份额的70% ,是个不可撼动的霸主。但是,随着PC (个人电脑)时代的来临,IBM 也进入PC 领域。它的PC 并没有采用纵向一体化模式,IBM 制定了“PC/AT” 标准,使个人电脑走向了标准化。而IBM 只做好标准、企划、销售工作,所有配件及软件都从外部采购,产品生产实现了水平分工。虽然IBM 制定了标准,而且市场占有率很高,但是它并没有盈利,反倒是英特尔、微软等软硬件供应商受益颇多,直到2004 年被联想收购。我们无法猜测联想收购IBM 的初衷和IBM 的模式对联想的“技工贸”之路的影响,但是联想走的依旧是“水平分工”这条路。从联想PC 领域前三的世界级公司这个不争的事实上讲,杨元庆很好地执行并实现了联想董事会的意图。我们也可以看到水平分工模式的功效。(但是我们也要看到模式终究敌不过技术发展带来的改变,云电脑是否会消灭PC ,联想怎样应对这种技术变革,我们拭目以待。)

当然还有小米产品代工模式(只做品牌和销售,产品完全代加工),但是在当前分包转包法律规定下,这种方式在建筑市场无法实现。

“纵向一体化”好处是通吃,纵向整合生产制造环节产业链上下游企业,通过一体化合约和价格控制实现纵向的产业利润最大化。也有 劣势,如果没有一个很好的内部市场价格和激励机制,很容易造成 企业“内卷化”,再有就是转型困难。这方面可以借鉴一下海尔上个世纪末就学习“阿米巴”推行的内部市场化。但随着企业发展,海尔的这些“阿米巴”组织已经转型为直接面对市场的“小微”自主经营体。这发生、发展到转变的历程值得我们思考。

“水平分工”首先需要 做好标准。这个标准对于建筑企业来说不是指建设标准,而是针对不同建设标准,你的供应商产品的不同等级标准。就像华为 Mate30 用麒麟990 芯片,荣耀10 用麒麟970 芯片,你对供应商产品有了标准评定,就可以把不同的供应商产品用在不同建设标准的产品中去。然后就是 采购模式问题。我们现在大部分采用的是自由竞争的招标模式。这种模式虽然理论上可以降低成本,但是它也有敌对性、时效性、规模性等方面的问题。我们还可以借鉴丰田的 “金字塔”供应模式,使我们的供应更具协作性、灵活性、发展性(自主提高产品性能)。当然,在如今这个网络时代,我们更应该推崇的是 平台化的采供方式。曾经在陕西碰到一家来自河南的钻机队伍,他的很多订单都来自于一个专门的微信群。平台的设计初衷很重要,它影响到多(供应商数量)快(成交迅速)好(质量保证)省(价格因素)的比重。其次需要对参与者、价值单元、过滤器的考量。最后就是这些要素的信息交换、商品或服务交换、货币交换流程的设计。平台在供需规模足够大后,甚至可以提供供应链金融服务,为企业开拓新的业务和利润增长点。

建筑企业总是在这两个极端中间行走,有些企业靠向左-“纵向一体化”,有些企业靠向右-“水平分工”;有些业务在左边,有些业务靠右边。就像人的认知,青春期的孩子对事物总是只有一种看法,俗称“一根筋”;成长一段时间,知道了世界也有黑白;当成熟后才知道,世界不是非黑即白,还有灰色地带;当你的认知和技术水平达到一定层次,你还可以将灰色分为好几个度。

当我们了解了自身企业的“灰度”,就可以选择适合自身禀赋的模式,或者在相应的业务环节,使用相应的模式。但是“千万不要给有乳糖不耐受基因的印第安人喝牛奶”。无论采用哪种模式,只要能够比其他人快一点,强一点,你总会比别人活的长一点。

本文作者黄晓川,文章所列内容仅代表作者观点,不代表攀成德立场。

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版权声明:建筑前沿 发表于 2020-12-31 15:58:17。
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